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成功

产品成功分析之购买原因分析法

根据顾客购买某个产品的原因,也可以分析出这个产品成功的原因。

如果顾客是因为整天看到你们产品,没得选才买的,那是铺货好。

如果顾客说是看了广告购买的,那它成功的原因就是广告,比如鸿茅药酒、脑白金……

如果顾客说是在产品终端搞活动时候买的,那根本原因就是终端拉动。

如果顾客是听别人介绍购买的,那就是品牌口碑传播做的好。

如果顾客是因为情怀购买的产品,那就是产品或者说产品制造者的价值观吸引的,比如说江小白、锤子……

而最后一点因为情怀购买产品,大多是产品营销输出做得好,也就是靠文案将情感、价值观赋予产品,这样的市场营销可以说从上面几点的2.0升级到了3.0

别再看别人的成功事迹了,对你没用!

很久没更新了,每次想到这个博客就觉得很可惜,悔恨一番之后,又因为其他事情岔开了……前几天听逻辑思维听到一个小故事感觉蛮好的,来分享给大家~

二战时期英国想为战斗机增加一些护甲,但为了保证飞行速度所以并不能整体机身加强,那么护甲到底加在哪就至关重要了,那就要找到飞机上最容易被击中的部位。于是很多人就说看飞回来的飞机身上的弹孔啊,哪里弹孔密集就加在哪里啊。有那么多弹孔,说明这个部位肯定很容易被击中,但是真的是这样吗?