产品成功分析之购买原因分析法

根据顾客购买某个产品的原因,也可以分析出这个产品成功的原因。

如果顾客是因为整天看到你们产品,没得选才买的,那是铺货好。

如果顾客说是看了广告购买的,那它成功的原因就是广告,比如鸿茅药酒、脑白金……

如果顾客说是在产品终端搞活动时候买的,那根本原因就是终端拉动。

如果顾客是听别人介绍购买的,那就是品牌口碑传播做的好。

如果顾客是因为情怀购买的产品,那就是产品或者说产品制造者的价值观吸引的,比如说江小白、锤子……

而最后一点因为情怀购买产品,大多是产品营销输出做得好,也就是靠文案将情感、价值观赋予产品,这样的市场营销可以说从上面几点的2.0升级到了3.0

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