月份: 2018-06

产品成功分析之购买原因分析法

根据顾客购买某个产品的原因,也可以分析出这个产品成功的原因。

如果顾客是因为整天看到你们产品,没得选才买的,那是铺货好。

如果顾客说是看了广告购买的,那它成功的原因就是广告,比如鸿茅药酒、脑白金……

如果顾客说是在产品终端搞活动时候买的,那根本原因就是终端拉动。

如果顾客是听别人介绍购买的,那就是品牌口碑传播做的好。

如果顾客是因为情怀购买的产品,那就是产品或者说产品制造者的价值观吸引的,比如说江小白、锤子……

而最后一点因为情怀购买产品,大多是产品营销输出做得好,也就是靠文案将情感、价值观赋予产品,这样的市场营销可以说从上面几点的2.0升级到了3.0

好点子和执行力哪个重要?

前几天续费一批域名,发现了原来自己还有这个域名和网站,想到刚开这个博客时候的雄心壮志,还是很惭愧的,虽然也看到很多好的关于市场营销的文章,却忘记分享给大家,更别说自己写东西了……

看来坚持和执行力的确是做好一件事最难也是最重要的一个环节,想起之前听过一个问题,问“一个好的点子和一个好的执行力,哪个重要?”

当时自己的回答也是“执行力”。的确,好的点子虽然难得,但是没有的执行力,还是会“好心办坏事”,启动了却没有达到效果,这对自己团队还是外部品牌都是非常糟糕的一件事情;而好的执行力却能够将一件不是很出彩的事,做出意向不到的效果,现在这个社会本身看重的就是服务,就是平常里的那一点“意外”……

希望各位都能够坚持下来,不忘初心,方得始终……